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公司動態

獲 3800 萬元 A+ 輪投資,樂搖搖科技利用抓娃娃機做線下版的廣點通

36氪獲悉,線下公眾號推廣公司樂搖搖科技已完成 3800 萬元 A+ 輪融資,投資方為廣發信德。

眾所周知,如今線上流量昂貴,大家的目光開始聚焦線下。除了傳統的地鐵、電梯廣告,線下也已經有一些新的廣告模式,比如通過商業 Wi-Fi 獲客,代表公司有邁外迪;比如現在餐飲店外常見的照片打印機,是專門服務公眾號的效果廣告。樂搖搖科技則選擇利用抓娃娃機做流量分發。

之所以從抓娃娃機切入,創始人陳耿豪認為主要原因有兩點:首先,抓娃娃機國內存量有 200 萬臺,包括其在內的所有投幣類設備存量約 2000 萬臺,這些機器無法進行移動支付,消費者和商家的痛點需要被解決;第二,抓娃娃機多在商場、KTV 等地,用戶群體是 16 到 35 歲女性,廣告投放更精準。

從廣告受眾的角度可以看出,樂搖搖比 WI-FI 獲客更精準;而從樂搖搖的業務模式看,他們不像市面上的照片打印機那樣自己生產機器,而是和機器生產廠家合作,只提供硬件盒子,因此業務模式更輕。

具體看樂搖搖的業務模式,他們免費給機器提供硬件盒子和 SaaS 系統,由廠家安裝好盒子后發貨給商家,據統計,實現移動支付后的抓娃娃機能增加 28% 的收入。用戶想抓娃娃時,先用微信掃碼,這時有兩種模式供選擇,第一種是充值使用,用戶充值后即可花 1 元抓娃娃;第二種是免費使用,用戶選擇此模式后,關注一個廣告主的微信公眾號,即可免費抓一次娃娃,通常用戶會看到三、四個廣告主的公眾號。

通過這種方式,樂搖搖(目前安裝了 30000 臺機器)每臺機器平均每天分發廣告 10 次,整個平臺每天能為公眾號漲粉約 30 萬個,平均每個號 7、8 萬個,一周的平均留存率為 65%。通常使用廣點通的獲客成本是接近 3 元一個,使用樂搖搖則是 1 元多一個。除了價格便宜,陳耿豪認為線下互動產生的流量會比線上更真實,更具有場景化,不過他也介紹說,樂搖搖和廣點通并非替代關系,公眾號一般會結合不同的方式獲取用戶。

據陳耿豪介紹,全國大部分抓娃娃機的廠家都在廣州番禺,他們已合作了 300 多家,基本覆蓋所有廠家,前面提到他們已安裝 3 萬臺機器,覆蓋中國 291 個城市,他們計劃在 2017 年達到 10 萬臺。在此之后,他們會擴展到其他游戲類投幣機。

目前樂搖搖已經合作的公眾號超過 100 個,客戶包括廣州潮生活、同道大叔、新榜等內容創業者,以及碧桂園、蜜芽等品牌公眾號。廣告訂單為幾千萬元,樂搖搖按一定比例抽取利潤。陳耿豪認為,目前公眾號需求量最大,今后小程序也可以成為他們的客戶。

除了廣告分發變現之外,樂搖搖還希望在未來嘗試更多變現方式。在沉淀用戶數足夠多時,計劃通過用戶運營變現,可能會嘗試游戲、電商等方式;目前月流水為 4000 萬元,未來計劃開展支付金融和產業鏈整合業務。

團隊方面,創始人陳耿豪曾在聯合利華和惠普有 3 年營銷工作經驗,2011 年曾創立營銷互動公司微電互動,2015 年被某上公司并購。CMO徐德強曾是搜狐焦點威海站南通站總經理;CTO楊凱然曾任職于甲骨文;業務VP張杰波是平安保險高管。


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